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从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台

2011-07-28 09:31:51 motlhuhu 0
   “送人玫瑰,手有余香。”当礼物被赋予一种美好的情感时,它便不仅仅是“物”,而是一颗真心、一份真情、一种友爱的象征。

  营销也一样。当营销被赋予了一种期待时,它不再是企业推广的一种方式,而是一种给予的文化,一种能满足人们需求,获取想要的东西的最佳途径。

  中秋国庆佳节为礼品市场带来了又一春。礼品采购行业也因此而呈现出勃勃生机。优优祝福(北京)科技有限公司,这家专注企业团购,融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大起来,成为礼品市场的大赢家。究其原因,百度推广功不可没。

  发展,源于用户需求

  中国自古被誉为礼仪之邦。然而礼品行业的发展却是近二十年的事。2008年随着奥运的到来,礼品行业在这一年继续加快前进的脚步。就在这一年,优优祝福总经理杨新永也看好了这一市场,加入到礼品行业大军。

  如何从诸多礼品企业中异军突起,成为优优祝福发展必然面对的问题。

  优优祝福很清楚地知道传统的广播、电视、报纸新闻等媒体高昂的推广费用并不适合自身的发展,因此从成立之初他们便看好了网络营销的推广途径。最初他们通过网站联盟来推广网站,吸引客户的关注,但是很快,他们就注意到,很多的客户在采购礼品时,并不是通过网站的广告来选择,而是在百度等搜索平台搜索“礼品”等信息进行选择。

  公司迅速调整了推广方向,转向搜索营销。2008年6月,优优祝福打开了百度搜索营销的大门。“百度用户从点击我公司关键词到浏览我公司网站,再到选中产品下订单,这一推广模式针对性强,成功率高,效果好。”优优祝福推广经理周彦坤向我们介绍道,使用百度推广后,公司网站的点击量和电话咨询量明显增多,且都是意向性较强的客户。“在我公司的统计监测中,通过网络渠道了解我公司的客户占到80%,其中,通过百度了解我公司的占65%以上。”

  转型,更精准锁定用户

  随着运营时间的增加和推广经验的丰富,优优祝福也不断优化其搜索营销方式。通过百度推广的统计工具,优优祝福网在及时监控到何时何地有多少顾客在浏览公司信息,及时调整优化关键词和推广区域的同时,也注意到一个不争的事实,那就是在成交客户中,企业用户远远高于个人用户。在经历了整整一年半的定位于个人客户的漫长摸索之后,优优祝福渐渐意识到B2C的商业模式并不是最佳模式,通过百度推广带来的B2B客户才是企业发展壮大的有效推动力。2010年4月,公司做出战略调整,决定把工作重心调整到争取更多的企业客户上。“

  依托于百度推广这一有利平台,优优祝福开始精准锁定用户群体,并在原优优祝福网的基础上,全新推出了专注企业礼品团购市场的礼品网站。目前优优祝福网已拥有中石油、上海威强电工业电脑、华三(H3C)、美的集团、金山软件、完美时空、民生银行、波兰银行等国内外知名企业客户。

  “搜索”传递礼仪文化

  礼品被赋予情感后,传递的是心意,也是这个时代最具时尚、创意和实用的礼仪文化。优优祝福以此为目标,它的成功也再次印证了搜索营销的强大力量。从这个意义上说,也正是“搜索”将这种文化影响力不断深入。“百度推广真正让我们实现了精准营销,通过百度统计我们能清晰看到流量是怎样带来的,然后根据这些数据来继续优化我们的投放。与此同时,百度客服会还教我们全方位认识和分析这些数据资源。

  在百度推广的帮助下,优优祝福正朝着企业礼品团购市场领导者的方向不断迈进,目前优优礼品已经遍布全国,并在天津、上海、广州、深圳、杭州、沈阳、郑州、济南、成都、西安、莆田等地都设有办事处。