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苹果搞“饥渴营销” 山寨店坐收渔利

2011-08-04 09:39:35 motlhuhu 0
   英国《金融时报》今晨报道称,近日在昆明发现的5家山寨苹果专卖店,现在已经有两家被关闭了,但是原因不是版权问题,而是因为这两家店没有正式的经营许可证。

  报道称,这些山寨苹果专卖店对于苹果创始人乔布斯来说,一方面是很无礼的;不过,另一方面也为他在当地提供了免费的市场调查。

  “苹果店能否在中国二三线城市生存?”这可不是个容易回答的问题。苹果如果真的去做市场调研,会花掉乔布斯一大笔钱。

  现在山寨苹果店给了乔布斯答案。像昆明这样的中国二线城市,竟然有5家“苹果专卖店”,而其中3家相互之间仅有10分钟的路程。即使是这样,也没能阻止这些山寨苹果店“茁壮成长”。

  问题又出来了,如果说苹果对于打开中国二线城市市场已有足够信心,它们会不会付诸实践呢?《金融时报》称,乔布斯现在真是进退两难。

  ●分析

  苹果“欲擒故纵” 在华不好使

  苹果一直走“稀缺性销售”路线。近年来,每一次苹果推出新产品,都会在头几个月就销售一空。

  比如今年3月推出的平板电脑iPad 2,几个月来经常断货,而每到一批新货,都会在短时间内被抢购一空。

  其实,如果真想跟上市场需求,苹果完全有能力大批量地生产。“欲擒故纵”使得苹果成功地走到了今天。然而,值得苹果反思的是,这一戏码在中国是否有些失误。

  如今,苹果在中国内地只开设了4家官方的专卖店,北京、上海各两家。美国《纽约时报》曾指出,这4家苹果专卖店是全球最拥挤且最赚钱的。苹果对中国可谓又爱又恨,几乎所有的苹果产品都是在中国的工厂制造,但中国的“山寨文化”也令苹果头疼。

  ●未来

  维权或让利

  苹果进退两难

  苹果的“饥渴营销”策略,品牌在中国的高认可度以及新兴的中产阶层对高端产品的追捧,这些都刺激了山寨苹果店的出现。黄牛们也利用了苹果产品在中国境内外之间的价格差,发展起了蓬勃的灰色市场。

  一台在香港卖3888港元(约合人民币3230元)的iPad2,在内地官方价格是3688元。内地大多数未经授权的分销商则将售价定在了这两者之间。

  这使苹果在中国陷入进退两难的困境。应该冒着失去神秘感的风险,生产更多的产品以占领这一庞大的市场?还是继续走自己的路,让山寨店赚走本来属于自己的钱?

  这并不是一个小问题,因为中国市场正是苹果的未来。如苹果首席运营官(COO)蒂姆·库克所说:“苹果现在只触及到了中国市场的表皮,对苹果而言,中国有难以想象的机会。”

  他表示,中国对于苹果的业绩至关重要。2011年第三财季,苹果在中国(含港台地区)的营收达38亿美元,同比增长6倍。

  重庆的山寨苹果店,装修风格、员工着装都与官方店如出一辙。